2009年，返回家鄉山西山陰縣發展農業的張海元創業失敗。痛定思痛，他把原因歸于盲目和缺乏農業知識。

接下來的6年時間里，他沉下心學習農業知識，并找尋適合當地特色農業發展的方向。2015年，他成立山西鑫霏農業開發有限公司，關注于當地小雜糧的種植、加工，并把市場對準了國外。

如今，張海元把當地的特色小雜糧賣到了韓國、俄羅斯等國家。而他也被評為“全國農村青年致富帶頭人”，當選山西小米聯盟輪值主席，并在2018年被選為山西省第十三屆人大代表。

從父輩在土地上辛勤耕耘到自己也成為壯勞力，在放學后在田里鋤草、施肥，吃過勞作辛苦的張海元想在土地上做點文章，起碼能夠提高一下農民的收入。

從市場出發，他先把目光放在了銷售端。“之所以將公司定位在電商銷售企業，就是想通過電商這一新型銷售平臺，一方面，讓農民手里的糧食賣個好價錢，走出谷賤傷農的怪圈。另一方面，通過市場倒逼種植產業轉型升級，讓農產品更具競爭力?！彼f。

2015年以來，鑫霏農業通過線上銷售平臺，先后與中國郵政、中鐵貨運、中遠海運等國字號流通企業簽訂了長期戰略合作協議，重點銷售10類、15種晉北特色優質農產品。

隨著市場的深耕，張海元意識到，品牌能讓更多的農產品走出去、走得遠。他創建了“百匯農珍”農產品品牌，涵蓋了小米、綠豆、豌豆等七類農特產品。

在品牌的帶動下，當地雜糧種植面積逐年增加、達到40萬畝，特別是旱地谷子種植面積達到8萬畝，畝均收入2600元左右。

谷子是當地的一項主打農業產業，長期以來，谷子耕種技藝繁雜，產量較低，農民多自產自銷，谷子價格基本在1.5元至2.5元之間。

“增收難、致富難，既在于市場端，也在于生產端，種植環節關鍵是缺少技術?！?/strong>張海元說。